女鞋店铺无线运营案例分享

标签:女鞋店铺无线运营案例分享 分类:推广案例 来源:广州大麦

是否商城

店铺等级

类目

货源情况

现存问题

4皇冠

女鞋

自生产

无线维护

主营产品

开店时长

店铺月销售额

店铺推广方式

店铺日均推广费用

真皮女鞋

3

100

直通车/钻展/淘宝客

2000

导读:现今,无线流量份额占据市场比重是毋庸置疑的,时代在变,我们思路也需随之而变,如果还死守陈旧依赖pc数据运营及思维,势必日益衰败,无线运营作为店铺流量的主流,很多店主只知道概念却无从实操,而作为女鞋类目,竞争激烈同时该怎么突出重围,那靠的就是,抱无线运营大腿。

 

   一个34皇冠女鞋老店,主营为真皮女鞋,拥有高达28万粉丝,老顾客回购率高,2014年随着无线流量爆发性增长,但店铺人群年龄集中为30-50岁,前期无线维护吃力,针对无线运营方面不够精细化,但最终店铺是以什么策略进行无线维护营业额玩得666,的,广州大麦就来带你看看以下数据。

一、快速测款

女鞋店铺无线运营案例分享


1. 由于上新频率高,对店铺做出固定上新时间,每周二周五上新,根据商品效果和上新情况增加主推款

2. 新款直钻结合快速测试,提前预告新款,通过钻展引流到新品页(首页),通过数据判断新款潜力,快速通过直通车测试。

 

二、无线内容流量获取

无线内容营销,达人加V认证

女鞋店铺无线运营案例分享

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注重微淘内容运营,加入达人加V,可以发布清单,被官方审核通过不仅提高店铺自身产品流量,更可通过清单流量获取推送产品的佣金。

 

三、会员维护



 女鞋店铺无线运营案例分享

女鞋店铺无线运营案例分享

店铺的客户群体大多是35-50年龄层,这些人比较关心婚姻,家庭,孩子,自我修养,因此微淘内容多以这些情感文章为主,另加上日常可多关注微淘话题,在标题前附上相应的的微淘话题互动。你会发现,阅读数对比没增加话题的文章,要多一倍。

 

对了,别忘了时不时晒下买家秀,买家最想看到的,是真实客户呈现的信息,买家秀关注度比其他普通文章阅读数会更高。加上周二周五固定上新和无线任务积分换礼玩法,玩转无线端,无线任务提高客户粘性。

女鞋店铺无线运营案例分享


2015.9粉丝数15万,2016.8上升到22

 

3.微淘情感文章+话题互动到升级达人,以老带新,巩固现有老客户,拓展新客户

4.增加会员营销活动,节假日营销,结合上新活动,微淘针对老顾客营销活动,对会员进行营销促销,带动他们的关注感

5.目前店铺有比较固定的客户群,我们会通过微淘互动,将老客户“圈养”起来,达到羊群效应的效果,并通过每周固定上新,晒图送优惠券等刺激客户,提高关注度,进而影响转化率。


 女鞋店铺无线运营案例分享

四、效果对比

通过上诉呈现的策略以及做法,大家最关注的还是效果如何,现将数据赤裸裸的呈现在大家面前


     女鞋店铺无线运营案例分享女鞋店铺无线运营案例分享

从数据可以看出,店铺访客数从3月份以来一直呈持续飙升的状态,营业额随着访客的增加店铺营业额也随之持续爆发式上涨,2015.9营业额73万,2016.3开始上涨为100万以上,而且可以看到成交金额全店支付金额与无线支付金额的对比,无线占比为76%左右,店铺大部分成交主要来源于无线端于无线端。

 

四、总结

以上为店铺从无线运营小白转变为无线玩得厉害,总结有几点:

1.    无线作为店铺运营的主流,运营思维要学会变通创新,寻找新的思路,从自身店铺痛点出发,寻找最适合的点进行维护。

2.    电商在不断发展上升,思想陈旧不变你永远无法进步。珍惜拥有的老顾客群体,做好会员维护,要记得,他们给你带来的不止营业额,还帮助拉新。

3.    根据你的客户群体去构思符合他们想要的营销形式,不去尝试就不会知道有没效果。

以上综述为女鞋店铺通过无线营销如何让店铺营业额持续飙升的一个案例,希望通过以上案例,可以让在无线运营方面遇到瓶颈的店主得到启发,在无线运营方面可以多尝试,多提升。

如需了解更多案例,请拨400-800-2210了解,或点击立即咨询 立即咨询
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