京东休闲食品店新品案例分享

标签:京东休闲食品店新品案例分享 分类:爆款打造 来源:广州大麦

是否商城

店铺等级

类目

货源情况

现存问题

京东商城

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休闲零食

新疆兵团合作

新品打造

主营产品

开店时长

店铺月销售额

店铺推广方式

店铺日均推广费用

休闲零食

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快车

500

导读:

店铺主营休闲零食,6月想进军生鲜水果,如何在类目不一致的情况下突围?

店铺在新疆本地,与当地兵团合作,主要蜜饯果干等特产,价格上有一定的竞争力,6月底兵团【哈密瓜】成熟,店主想借着哈密瓜这个产品尝试做生鲜,开拓生鲜类目。

一、基本情况介绍

由于之前一直做的是干果炒货类的产品,店铺类目也是放在【蜜饯果干】类目下,因此不仅在官方资源的扶持上还是人群上,都是比较被动,另外水果的保质期也是一个问题,这对我们去与生鲜类目的商家进行竞争,都是一个劣势!,下面看看我们是怎样做京东店铺运营

 

二、运营策略

哈密瓜是在6月份成熟的,所以我们在4月份调研的时候发现行业上几乎没有人在销售,再加上我们类目劣势,因此大麦电商和店主商量决定,在4月份就以【预售】的形式进行销售,提前抢占市场,到6月份成熟的时候,我们已经有不错的销售基础。

整个销售节奏分为3个节点,4月份主要是产品各项基础数据的培养,包括核心关键词;5月开始大力推广,拓展更多的流量;6月份进行最后的冲刺,会员短信召回4月份购买预售的了老客户。

 

2016年整体节奏如下:

4月份主要培养产品销量,优化产品基础数据,精准关键词打造,主打精准流量

5月为主要销售月份,大力推广,资源集中,拓展类目关键词,拓展更多的流量

6月哈密瓜成熟,现货阶段进行冲刺,预售期老客户再次唤醒

 

14月份预热期

在其他商家还没上新的时候,采用预售的方式进行上新,做好基础的培养,提前抢占市场,流量方面先抓精准流量。

①    关键词培养【哈密瓜】

②官方预售频道增加曝光

③利用秒杀活动带动新品

④各项基础数据优化

价格上主打高性价比,由于当时行业上基本没人在销售,因此我们的价格参考线下进行指定,以48/5.5kg高性价比抢占市场 。

京东哈密瓜类目较小,因此标题的关键词选择上只保留核心关键词,按照【利益点+核心词】进行制定:4810斤】新疆哈密瓜 新鲜水果”。

主图的选择上我们多采用细节图,能勾起消费者的食欲的,再加上利益点粗暴的展示,吸引消费者点击。

预热期推广策略:

京东快车--前期主打精准词【哈密瓜】,培养【哈密瓜】自然搜索排名

预售活动--报名官方的【预售】活动,为产品增加曝光

App秒杀--利用店铺其他产品以1元秒杀的价格换取app秒杀资源位,带动哈密瓜的曝光。

预热期数据:



产品在4月初上线,经过一系列的推广,流量逐步上升, 427日利用秒杀进行关联,当天的流量有爆发性增长,续流量也达到一个新高度


销售数据在27日当天进行爆发,之后的成交持续上升。

 

2、5月份销售期

由于我们在4月份抢占了先机,因此在5月中旬【哈密瓜】关键词自然搜索排名已经到了第3位,排名已经达到一定的位置,因此我们对策略进行调整:

1.提高产品的利润

2.大力度拓展流量,冲击销售

销售期调整:

规格--产品涨价10元,基础优化配合调整

推广--主推【水果】关键词,抢占整个类目流量

资源--干果类资源集中,把原本蜜饯类的资源全部给哈密瓜

销售期数据:



 京东休闲食品店新品案例分享

  3、6月冲刺期

6月份中旬,哈密瓜开始成熟,行业上也开始出现了竞争对手,因此我们在6月份进行最后的冲刺:

1.产品进行清仓,卖点主打售后服务

2.与类目小二进行沟通,获取资源支持

3.老客户营销

京东休闲食品店新品案例分享


1.调研行业top10产品每kg价格,以最低价与小二进行沟通,获取到【京东超市】优质资源位

2.卖点主打售后无忧,破损包赔,打消消费者顾虑

冲刺期数据:

京东休闲食品店新品案例分享


到这里整个单品的销售周期就结束了,6月底我们的产品基本已经发完货,这个时候竞争对手才开始上新销售。整个销售方案走下来,大概销售了2000多个哈密瓜。

 

     三、总结

时机--新品上新时机非常重要,季节性产品可考虑提前上新,如有保质期可做预售

卖点--前期主打性价比,后期有销量基础,主打售后无忧

推广--前期流量精准主推【哈密瓜】,后期流量需求大,拓展类目词【水果/苹果/西瓜】等

       资源--前期以低价活动带动,后期与小二沟通获取资源支持 
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