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后流量时代,从《无敌破坏王 2》看品牌营销怎么做

标签: 品牌营销内容营销品牌数据银行 作者:广州大麦 2019-07-18

     近期,《无敌破坏王2:大闹互联网》在全国热映。这部迪士尼出品的电影凭借炫酷十足的互联网故事以及应接不暇的彩蛋,收割了不俗的票房成绩——目前票房已突破1.7亿。而里面有很多有意思的桥段,可以称为互联网流量时代的品牌营销指南。

 

     比如:电影中的短视频平台让广告不仅能被平台内用户看到,还能通过广告联盟推广到其他网站和APP中;无处不在的弹窗广告,用吸尘器吸粉的官方NPC;主人公拉尔夫进入互联网世界,使用搜索服务时,服务商立刻开启“猜你喜欢”服务,根据自己的猜测,为主人公列举了一大堆数据……

 

 

 无敌破坏王,品牌营销

 

 

      影片中的这一系列片段,似乎印证着在当下互联网人口红利消失,营销的方式也在发生变化,从传统的大曝光模式向内容模式、场景模式转移。

 

      广告营销目的无非是激活存量用户,抢占用户时间,对于移动广告平台来说,下半场的核心竞争力其一在于内容发现与管理的能力,以及对于用户场景的洞察,数据挖掘和精准触达的实力。我们就内容营销来讲。

 

      好内容本身自带传播属性,通过内容,精准触达用户,内容广告是兼具形态、场景和价值的,只不过它还更注重转化效果。简单来说,“内容广告”可以理解为“原生到极致”的一种广告形态。

 

      内容吸引“共好阶层”,传播效果更佳

 

      除了传播以外,内容可以沉淀用户。被同样的内容吸引过来的消费者基于兴趣特征而组成“共好阶层”,基于共知的内容重新连接成新的社群。

 

      异军突起的江小白就是靠着“感情牌”杀出白酒企业的围剿,江小白版《友情岁月》侧重的就是“友情”“青春”“懂我”“简单生活”几个情感维度,通过江小白形象与现代都市青年产生情感共鸣。另一款主打鸡尾酒的RIO,则以“一个人的小酒”侧重表现“爱情”“暗恋”为细分市场的切入点,击中当代青年对于生活品质的要求、个人情绪的表达欲等痛点,赢得市场销量与消费者口碑的双赢局面。

 

 

 

 内容吸引,内容营销



       内容营销分享机制,人人都是参与者

 

       在传统营销模式中,用户仅仅是受众,只有被动接受一个动作,而内容营销模式中,借助各平台完善的分享机制,人人都成为内容营销的参与者,加深用户对品牌的印象,甚至会激发用户的二次创作欲,引发新一轮的二次传播。

 

       支付宝赚钱赢赏金的活动从今年9月1日就开始推出,用户通过“立即赚赏金”入口形成自己的红包二维码,发给朋友后对方扫码领取红包,只要对方使用红包在线下实体门店付款抵扣,用户便能获得相应赏金。这种让用户得了便宜还有钱赚的方式,在激发消费者使用和分享传播上效果显著。

 

      内容生态丰富,承接方式多样

 

      巨头的内容生态逐渐向规模化发展,秉承用户是品牌的使用者、又是创作者和传播者的理念,运用品牌数据银行,进行目标用户分析,创作适合品牌用户的内容营销。


      宜人贷持续四年打造的“梦想体验师”项目,将涂鸦王国的优质PGC移植到抖音之中,既借助了抖音巨量的流量红利,利用画师们自身的流量做传播引爆,抢占营销抖音平台目标客群,实现了PGC内容的二次传播经过抖音的放大传播,辅以各类常规渠道的全方位覆盖,宜人贷“梦想体验师”的传播数据堪称亮眼:从目前各个渠道的曝光情况来开,保守估计已超过5000万。在一步步的品牌动作中,不断丰满着用户心目中“梦想体验师”的形象,一方面具象化品牌营销策略,另一方面将用户作为创作者与传播者,低成本高质量内容输出的同时,实现品牌传播价值最大化。

 

 

 宜人贷,品牌数据银行

 

 

        而现在也已经有越来越多广告主意识到内容营销的传播优势,主动寻求内容营销合作。

 

       未来互联网战局的焦点无非是两个争夺,一个是用户时间,一个是有效用户或者说是超级用户,好的广告营销本身即内容、即场景。在寻求新的发展方式上,各种营销只能为商家门店锦上添花,不能越俎代庖。而那些既没创新转型也不懂营销策略的传统型门店,越发变得岌岌可危。

 

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