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钻展推广和直通车推广有什么区别?

标签: 钻展钻展推广直通车推广 作者:广州大麦 2019-10-15

         熟悉网店经营的朋友都知道直通车推广”和“钻展推广”,在当下淘宝这个大电商舞台,卖家要推广产品,免费的推广工具有软文,三方平台九块邮,优惠社等,而直通车和钻石展位是淘宝网店卖家运用得最多的两种付费推广方式。当然,能用好的却为数不多,因为这两个推广工具都是有技巧的,没有技巧用了也没有效果。下面我们就分别来探讨一下它们到底指的是什么?又该怎样利用钻展进行精准推广呢

       钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销推广工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。它是按照流量竞价售卖的广告位,计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。同时钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。对于大店铺,是必不可少的推广工具;一方面来说,钻展是维护店铺人群非常重要的渠道,及时维护好店铺的潜客老客,对于店铺发展有着至关重要的作用;另一方面,钻展可以为店铺持续拉新,增强店铺的曝光率,扩大店铺的消费者池;通过跨类目拉人,针对不同人群,不同目的,精准投放不同的营销内容。有了精准的客户人群,就能做全网的低价引流,还能不断地投放给自己的优质老客。

       直通车推广是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。淘宝直通车的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,排名位置可用淘大搜查询,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)。

       店铺基础好的情况下,只会钻展也能把店铺做好。用钻展推较高毛利润的款和店铺,压力会小一点,尤其投放精准人群的时候,CPM下出价会很高,没有高利润高预算支撑,很难累计到足够的量等到效果出现。如果投放目的,是纯粹推单个爆款的话,直通车完全够用。选类目和产品的时候,客单价,转化率,复购率,关联销售率,越高越好,越适合钻展。

       那么,如何利用钻展进行推广才能提升店铺的转化率呢?


       

         1、钻展推广的时候,要将原先的通过做关键词权重来推款做排名做流量的思维,转变成通过累计精准人群标签,来推款、推店,提升款和店铺的权重。

         2、钻展是个长周期投放的推广工具,需要1-4周的投放,才能拿到较为准确的数据。测试的时候,需要更长周期,前期测试人群、展位的的时候需要对账户进行经常性的关注,哪个人群点击点击率好,哪个人群PPC低,哪个人群用于提高账户转化更多的成本投入。一般来说,日常投放时新客、潜客、老客的投放比例建议是3:6:1左右。

         3、展位要结合预算去进行选择和测试,不同展位的数据情况都是不同的,可以根据行业情况去做选择。一些小的展位也有可能带来意想不到的效果。在钻展图方面,尽量参考行业情况结合店铺人群画像,针对店铺买家的痛点来进行设计,能够大大提高素材的点击率。





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