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广州大麦带你全面认识数据银行

标签: 数据银行产品定位数据银行认证 作者:小麦片 2019-10-18

      过去线上流量红利爆发时期,店铺经营是狩猎式的,靠的就是抢流量,通过各种营销推广方式以低成本拉流量。但随着电商流量红利的逝去,市场格局趋于稳定、竞争对手数不胜数,店铺拉新的成本越来越高,店铺经营策略就需要从狩猎式经营方式往农耕式经营转变——充分开发自己的消费者,把客户关系和重复购买放在店铺经营的第一位,用心耕耘,春生夏长,秋收冬藏。流量运营逐渐转化为消费者运营,私域的内容运营和粉丝维护更为关键。对于有开通数据银行的商家,可以借助数据银行衡量消费者距离,打通前后链路数据,实现人群回流、洞察、筛选后精细化的分层运营消费者资产,提升运营效率,实现品效合一。

      详细地讲,品牌数据银行可以分为”三大功能”、“五大价值”。



   三大功能之一:数据融合、


      如今社会,各种媒介手段都十分发达,各类平台渠道都发挥着巨大的作用。大流量平台和中小流量平台都能为品牌带来消费者流量。 过去,品牌大多只能管理旗舰店的消费者,分销店铺、天猫超市、聚划算等平台的品牌消费者大多无法触达,但实际上,品牌消费者是既包含品牌旗舰店的消费者,也包含品牌线下门店、分销店铺、品牌聚划算/淘抢购、天猫超市等渠道的消费者,甚至是微博品牌号的粉丝,数据银行可以把品牌在各渠道的消费者都沉淀汇聚在一起,以“品牌”作为唯一识别,让品牌方进行统一管理、触达和催化。

   三大功能之二:洞察分析

      品牌消费者在数据银行沉淀融合后,我们可以看到各渠道、各活动中消费者的AIPL流转情况例如,某品牌消费者在有好货、必买清单两个内容渠道从认知到兴趣的流转率特别高;在直播中从兴趣到购买的流转率比较高;微淘粉丝的复购比例较高。那么,这个品牌可以通过有好货和必买清单对品牌认知用户进行种草,然后把种草后的兴趣消费者引入直播进行转化,再针对已购消费者推送微淘内容进行培养和维护。同理,品牌的不同营销活动对消费者的流转率影响也不同,秒杀活动、聚划算、淘抢购、主题活动、平台活动中哪些活动更适合引起消费者兴趣,哪些活动更容易让消费者购买,我们都可以通过数据银行进行细化分析,进而在活动策划上合理安排各场活动的上线时间。例如,有品牌会通过秒杀优惠券活动先催化一批兴趣用户,然后通过限时抢购转化消费者。

三大功能之三:全域联动

      品牌方在做完活动后,转化的消费者会沉淀到购买或者忠诚用户中,但借助品牌数据银行还可以通过多种链路对消费者数据进行透视和深度的洞察,分析各类消费者的兴趣偏好,对这类用户进行特征画像,在后续的活动中对渠道和营销手段进行优化,持续培养和催化消费者资产。

                                                                                                                                                                            五大价值


       一:真实还原消费者的AIPL旅程

       二:360度人群画像

       三:全媒体人体激活

       四:线上线下全渠道融合

       五:持续提升消费者资产


       2019年9月18日,阿里巴巴数据银行和策略中心官方认证服务商认证结果正式公布。与全国Top10顶级大数据服务商名列榜中,广州大麦获得了 数据银行 和 策略中心 两项官方双认证!未来广州大麦将以数据和创新为核心,以技术为驱动,为品牌提供全方位的解决方案和服务。期待为您的服务。



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